FOB・CFR(CNF/C&F)・CIFの主な違いは、海上運送を誰が手配し、運賃と保険を誰が負担するかです。
FOBは輸入者（買い手）が運賃を負担、CFR(CNF/C&F)は輸出者（売り手）が運賃を負担、CIFは売り手が運賃と保険料を負担します。CFRは、実務でCNF・C&Fと呼ばれることもあります。
FOB・CFR(CNF/C&F)・CIFともに、買い手が海上運送（船）を手配します。
一方、貨物の滅失・損傷の危険が売り手から買い手に移る時点は、３条件とも原則として「輸出港で貨物が本船に積み込まれた時」です。運賃や保険を負担する人と、輸送中の危険を負担する人は必ずしも同じではありません。
タオルを海外で生産する時、工場から見積を取る事から仕事は始まります。見積の取り方は「タオルの作り方10か条」に従って依頼すれば、驚くほど簡単に!正確に!見積をもらう事が出来ます。その時にFOB・CFR(CNF/C&F)・CIFどの条件で契約すれば安全に安く輸入出来るかを契約時に判断してください。
使い分けることで輸入するタオルの価格を下げる事が出来ます。タオルOEM・海外生産に携わった経験から、Incoterms® 2020の原則と実務上の確認点を図解でご案内します。
タオルの貿易に良く使用される代表的な3種類の取引条件をご紹介します。
FOB・CFR・CIFの違いを比較表で確認
| 比較項目 | ① FOB | ② CFR（CNF・C&F） | ③ CIF |
|---|---|---|---|
| 海上運送の手配 | 買い手 | 売り手 | 売り手 |
| 仕向港までの海上運賃 | 買い手 | 売り手 | 売り手 |
| 売り手の保険手配義務 | なし | なし | あり |
| 危険が移る時点 | 輸出港で本船に積載した時 | 輸出港で本船に積載した時 | 輸出港で本船に積載した時 |
| 輸出通関 | 売り手 | 売り手 | 売り手 |
| 輸入通関・関税等 | 買い手 | 買い手 | 買い手 |
① FOB（Free On Board）とは？ 本船渡し
FOBは、Free on boardの略で、輸出港で買い手(輸入者）の指定する船舶に貨物を積み込むことによって売主(輸出者)の引き渡し義務と危険負担の契約が完了し、海上輸送運賃及び保険料は買い手が負担する契約です。
海上運賃は買い手の負担です。買い手は運送会社やフォワーダーから見積もりを取り、航路・納期・費用を検討できます。保険も自分で手配を検討するため、商品代に運賃・保険料などを加えた総額で判断しましょう。
指定する場所は輸出側の港です。例えば「FOB Qingdao, China」「FOB Shanghai,China」のように、出航する港名を明確にします。
海の上で何かが起こった場合は輸入者の責任になりますので、船社の選択や海上保険は買い手が決定します。
② CFR（Cost and Freight）とは？ CNF・C&Fとの関係
CFRは、売り手が指定仕向港までの海上運送を手配し、その運賃を負担する条件です。FOBと異なり、原則として売り手が運送契約を結びます。売り手に海上保険を手配する義務はありません。
インコタームズ(国際貿易取引条件）ではCFRが正式名称ですが、実務においてはC&FあるいはCNFと表現されています。運賃が仕向港まで含まれていても、危険が移るのは到着時ではありません。輸出港で本船に積み込まれた後の貨物の滅失・損傷リスクは、原則として買い手が負担します。保険の手配も忘れずに確認してください。
船の運賃は売り手が負担しますが、海の上で何かが起こった場合はFOB同様に買い手の責任になりますので、船社の選択はよく話し合って決めると安全です。海上保険が必要な場合は買い手がかけます。
CNF・C&FとCFRは同じ意味？
NFやC&Fは、実務上、運賃込みのCFRを指して使われる表記です。Incoterms® 2020の正式な略号はCFRです。見積書にCNF・C&Fと書かれている場合は、CFRとしてどの港までの運賃を含むのか確認し、契約書では正式な条件と港名を明記すると誤解を防ぎやすくなります。
CFRで指定する場所は輸入側の仕向港です。例えば「CFR Tokyo, Japan, Incoterms® 2020」「CFR Osaka, Japan, Incoterms® 2020」と表記します。
③ CIF（Cost, Insurance and Freight）とは？ 運賃保険料込み
CIFは、CFRの内容に、売り手による海上保険の手配と保険料の負担を加えた条件です。売り手が指定仕向港までの海上運送と保険を手配します。
CIFでも、危険はFOB・CFRと同様に輸出港の本船上で買い手に移ります。売り手が保険をかけるのは、買い手が負担する輸送中の危険に備えるためです。「保険料込み」と「到着まで売り手が危険を負担すること」を分けて理解しましょう。
また、CIFだからあらゆる損害が補償されるわけではありません。タオルの水濡れ・汚損などが補償対象になるか、保険の条件・免責事項・保険金額・事故時の請求方法を確認し、必要に応じて補償の追加を相談します。
船の運賃と海上保険料を売り手が負担しますが、海の上で何かが起こった場合はFOB同様に買い手の責任になりますので、船社の選択と保険の内容はよく話し合って決めると安全です。
タオル輸入でFOB・CFR・CIFの見積もりを比べるときの確認事項
工場と運送会社へ確認したい５つのこと
- 商品と数量：タオルの素材・サイズ・重量・加工・数量を同じ仕様にそろえる。
- 梱包と輸送方法：カートン数、総重量、容積（CBM）、FCL・LCLの別を確認する。
- 航路と時期：出港地・到着地・船積み時期・見積有効期限・追加料金を確認する。
- 保険：手配者と補償範囲を確認し、水濡れなど心配な損害が対象かを確かめる。
- 日本到着後の費用：どの費用が見積金額に含まれ、どれが別途必要かを一覧にする。
輸送方法の検討には、関連記事「LCLかFCLにするかの分岐点」もご覧ください。タオルの仕様を決める段階から知りたい方には、「タオルの作り方10ヶ条」でご案内しています。
インコタームズ11種類
念の為にインコタームズで決めらている11種類の取引条件をご紹介します。
日本の輸入については、海を挟むことになりますので、第2クループの契約が主体となります。
①FOB ②CFR（C&F、CNF) ③CIFの3つの中で選択されることが多くなると思います。