タオルバカ一代(乾杯こそ心と心の会話)⑮
(中国人のおもてなし、お食事に必ずセットされる白酒(パイチュウ)) 中国の外注工場を訪れる際には、彼らは必ず食事に招待してくれます。お昼でも夜でも、時間に合わせて準備をして待っていてくれます。私が初めて外注工場を訪れた…
タオルソムリエがご案内します
(中国人のおもてなし、お食事に必ずセットされる白酒(パイチュウ)) 中国の外注工場を訪れる際には、彼らは必ず食事に招待してくれます。お昼でも夜でも、時間に合わせて準備をして待っていてくれます。私が初めて外注工場を訪れた…
(契約する世界のライセンスの生産許諾を得る) 当時の日本のタオル市場では、贈答品としての「ブランド」のタオルが、百貨店の特別な包装紙に包まれ、贈り物として喜ばれる独自のマーケットを形成していました。世界でも珍しいこのス…
(自社工場内に箱詰めの加工所を設置する) 当時のタオル市場は、ギフト市場が成長の鍵を握っていました。消費者へのアンケート結果によれば、贈り物としてのタオルに対する意見は二分されており、一方では「もらって嬉しい」という肯…
(新規工場で本格的に生産を開始) 上海工場のプロジェクトが一段落したところで、2週間ごとに上海工場に滞在してフォローする任務が完了しました。新しい取引先を獲得するためには、新しい工場を開拓し、顧客の期待に応える必要があ…
(青島検品加工所の設立を検討する) 上海工場から離れ、新業態開拓のMD業務に集中するようになり、新規取引先の開拓を新たな工場開拓と同期させることで、相乗効果を生み出すようになりました。キャラクターブランドがすでに成功し…
(大手アパレル企業へ新規提案) 青島での生産は順調に増加し、青島の検品加工所はフル稼働していました。ライセンス商品を軸に、OEM商材も増えていき、私たち営業部の売り上げも順調に伸びていました。私たち営業チームは、急成長…
(タオルを作る第3国はどこだ) アパレル会社の店舗ではタオルが人気商品として認知され、その需要に応えるために生産効率の向上やコスト削減が求められていきました。中国ではタオル製造において驚異的な進化がありましたが、関税が…
(百貨店以外をBU別に売上管理していく) 百貨店向けが売上の主要部分を占めていたビジネスモデルを変革し、海外生産へのシフトと共に、百貨店以外の業態への販売を強化していきました。ビジネスユニットは、第1統括が百貨店、第2…
(病院で知らされた上海行き) 手術を無事終え、麻酔も冷め、新しい朝を迎えました。目を開けると社長が立っているのが目に入りました。病室ではいつもの雷は落ちませんでしたが、お見舞いに来てくれたようで、その心遣いに感謝しまし…
(中国の国内販売をBU別ビジネスで考えてみた) 中国の百貨店での販売は素晴らしい成長をとげていましたので、この知名度を生かさない手はないと考えていました。 日本で分類した第2統括のBU(ビジネスユニット)をまず中国に…
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